Бизнес-план организации производственного комплекса
14
Глава 1. Бизнес-план в системе управления предприятием
1.1. Бизнес-план и его роль в развитии предприятий
Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям, вынуждает предприятия по-новому подойти к планированию своей деятельности. Сегодня уже недостаточно подго-товить "промфинплан" или технико-экономическое обоснование. Как правило, эти варианты планирования не могут дать достоверную оценку бизнеса или ответить на все вопросы, стоящие перед предприятием. Руководители предприятий вынуждены искать формы и модели плани-рования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решении.
Оптимальным вариантом достижения таких решений является новая прогрессивная форма плана - бизнес-план.
Успех любого бизнеса решающим образом зависит от умения достигать поставленных целей. Цели бизнеса так же разнообразны, как и сами виды бизнеса. Цели бизнеса зависят от многих факторов, как внешних, так и внутренних. Внешние факторы формируются под влияни-ем внешней среды, в которой существует бизнес, например, экономи-ческая ситуация в стране (рост/спад), экономическая политика госу-дарства, налоговый режим, структура рынков и др. Внутренние факто-ры обусловлены деятельностью самого бизнеса (предприятие, компания). К ним относятся качество менеджмента, квалификация и возмож-ности персонала, уровень маркетинга и др. Правильно сформулирован-ные цели бизнеса в значительной степени определяют результаты ра-боты бизнеса.
Бизнес-план позволяет решить проблемы бизнеса. Он включает разработку целей и задач, которые ставятся перед предприятием на перспективу, оценку текущего состояния и тенденций отрасли, сильных и слабых сторон бизнеса, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.
Независимо от того, какая фирма малая или большая, только начатое дело или развивается уже давно, бизнес-план поможет:
ѕ быть более убедительным при поиске финансирования;
ѕ принимать важные деловые решения;
ѕ подробно ознакомиться с финансовым состоянием биз-неса;
ѕ оценить положение предприятия на рынке;
ѕ предусмотреть, предотвратить или смягчить последствия возможных негативных явлений;
ѕ поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о достигнутом прогрессе;
ѕ просчитать возможные варианты развития бизнеса.
Любой бизнес-план разрабатывается для каких-то определенных целей. Можно выделить несколько различных причин, которые определяют характер бизнес-плана в зависимости от целей, для решения которых разрабатывается бизнес-план:
1. Для получения банковского кредита. До недавнего времени украинский предприниматель для получения кредита в банке мог предоставить лишь двухстраничное ТЭО (технико-экономическое обос-нование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита.
2. Для внутренних целей. Эти своего рода самоконтроль: правильно ли поступает предприниматель, начав новое дело, развивая новое направление деятельности? Прежде всего, он должны убедиться в том, что принял верное решение, и, что вложенные средства и усилия оправдаются и принесут прибыль.
3. Для привлечения средств инвесторов. Независимо от того, из каких источников предприниматель хочет привлечь средства (венчурные инвести-ционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций), ему понадобится грамотно составленный бизнес-план. Несмотря на то, что украинские инвесторы в подавляющем своем большинстве руководст-вуются интуицией, решая, "давать или не давать" деньги, бизнес-план становится хорошим подспорьем при получении средств. Если речь идет о привлечении средств из иностранных источников, без бизнес-плана ему не обойтись. И хотя даже правильно составленный план не гарантирует получения средств, без плана у него не будет никаких шан-сов. Даже если предпринимателю удалось заинтересовать иностранного инвестора своим предложением и заключить предварительное соглашение о предоставлении финансирования, в 99 случаях из 100 инвестор потребу-ет от вас все тот же бизнес-план.
Если предприниматель привлекает средства за счет публичной эмиссии акций своей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стра-тегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет ему успешнее продать свои акции и получить средства на развитие бизнеса.
4. Для создания совместного предприятия или наладить партнерство. Иностранные компании, зная об экономических труднос-тях в Украине, с большой осторожностью подходят к оценке потенци-ального партнера по совместному предприятию. В этом смысле обос-нованный бизнес-план поможет предпринимателю убедить партнера в серь-езности своих намерений.
Если же речь не идет о создании СП, а о получении права на дистрибуцию продукции/услуг западной компании, бизнес-план бу-дет для незаменим. Основываясь на опыте, можно с уверенностью утверждать, что довольно большая часть клиен-тов, обращающихся за услугами по бизнес-планированию, руководст-вовались необходимостью заручиться благосклонностью западного партнера с помощью правильно составленного и оформленного бизнес-плана.
5. Для заключения крупного контракта. В условиях высокой конкуренции предпринимателям, особенно тем, кто представляет небольшие или сравнительно молодые компании, бывает достаточно сложно убедить своих потенциальных заказчиков или покупателей в своей перспективности и серьезности намерений. Грамотно составлен-ный бизнес-план может стать серьезным аргументом в пользу предпринимателя при проведении переговоров с крупным заказчиком или покупателем о за-ключении важного контракта.
6. Для объединения с другой компанией или продажи дела. Независимо от того, хотите ли предприниматель приобрести другую компанию или продать свое дело, бизнес-план поможет успешно добиться этой цели. Он позволит ему убедить потенциального покупателя или са-мого себя (если он покупает другую компанию) в выгодности сделки.
7. Для реорганизации дела. По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания страте-гической (или тактической -- в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие и партнеры по бизнесу, и ключевые сотрудники, поможет предпринимателю вырабо-тать эту концепцию и, что важнее, позволит ему, партнерам и со-трудникам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.
1.2. Цели, задания и функции бизнес-планирования
Бизнес-планирование является решающим фактором пред-принимательского успеха. Если у предпринимателя появилась хорошая идея, и он хочет ее реализовать с целью получения прибыли, ему нужно четко представить, какой нужен стартовый капитал, какие расхо-ды он можете себе позволить и что, в результате, он должен за-рабатывать для того, чтобы не прогореть. Не только не разорить-ся, а наоборот - систематически получать прибыль. Бизнес-пла-нирование позволяет, прежде всего, самому предпринимателю определить, какая последовательность действий является опти-мальной и какие затраты необходимы для того, чтобы получить планируемые доходы. Конечно, бизнес-планирование для разных идей и различных проектов заметно отличается. Скажем, бизнес-планирование создания предприятия, или оказания услуг, или проведения консультаций, или рекламная. Все это имеет свою специфику, однако, независимо от того, какое вы-брано направление бизнеса, имеется нечто общее, характерное вообще для планирования предпринимательской деятельности.
Грамотный бизнес требует использования достаточно ши-рокого комплекса знаний, поэтому планирование бизнеса не может вестись методами собственного разумения, а должно использовать тот богатейший опыт, который накоплен в течение XX столетия людьми, создававшими малые предприятия, посте-пенно выросшие в крупные производства или промышленные объединения.
Системный подход в бизнес-планировании диктуется рядом соображений. Во-первых, в самом процессе организации, ста-новления и развития малого пр
